版稅非愈高愈好 合理價雙贏
港貿發局辦授權業會議 邀請業界翹楚分享經驗

北京世間萬相文化傳媒有限公司IP合作部總經理敖子睿。

【明報專訊】授權業牽涉的商業產值連年上升，不少商品和服務都想通過授權，為業務開拓新方向。由香港貿易發展局 (香港貿發局)舉辦的第18屆亞洲授權業會議，今年首次舉辦「授權學院」，邀請多位業界翹楚分享有意加入授權行業人士所關心的議題，包括訂立版稅和授權合約細節的貼士，同時亦邀得生產商分享如何利用授權創造商機，為與會人士帶來第一身的經驗交流。活動與國際授權業協會(Licensing International)共同舉辦，並獲得知識產權署支持。

版稅可說是授權業的營利核心。有人可能以為版稅率的制訂愈高愈好，但可利可亞洲專利授權有限公司首席執行官Marilu Corpus一開始便打破這迷思。「即使版稅比例不高，但若該公司背後有優秀的營銷能力或宣傳計劃，也不妨考慮合作。因為好的曝光率對你自己而言也有幫助。」

她指出，版稅制定的目標是「以最好的版稅率達致合理的最低保證金」——與其訂得太高令被授權商蝕本收場，以一個合理的訂價建立長期關係，才是更明智的選擇。而授權商的商機在於如何在FOB (離岸價)、批發、零售等渠道均賺取最佳的版稅收入；當中需要考慮分銷渠道、數量、合約期間的銷售計劃、營銷計劃和零售優惠等多方面因素。「我的建議是盡量仔細羅列每個項目，如授權商品清單中的衣物，需要訂明是什麼類型的衣物。也需要計算清楚每件貨品的價格比率，太便宜或太昂貴均可能有潛在問題——不要只看總數！」

對被授權商而言，要留意的包括是否需要授權商提供商標證明，以及訂立一個合理的審批程序。「不少授權商均會要求審批商品生產，通常首階段的審批時間為十個工作天。若審批時間太長，有機會拖延生產進度而誤了船期，被授權商需要多加留意。」

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