二手樓盤吸睛要素 低叫價居首
圖片6至15幀適中 介紹不宜逾250字符
[2019.02.03] 發表
根據樓市資訊網站分析，樓盤最能夠引來買家的亮點是低叫價，至於資料累贅，則會恐怕帶來反效果。
分析結果所指的低叫價是切實足以吸引買家好奇的筍價，提供全國多個主要樓市資訊的Point2Homes.com指出，相對於較貴的樓盤，叫價不逾10萬元的物業引來的瀏覽多出45%。
多重放盤服務系上常見的吸睛技倆是叫價刻意減一元﹐導致驟眼看來便宜一些的效果。
該網站向地產代理進行調查，結果亦發現，七成人認為將叫價定在199,999元，而非200,000元，便有迷人的效果。不過，該網站的分析顯示，其實這樣的訂價沒有實際分別。
一般的樓盤都提供圖片，向潛在買家標榜物業的亮點。根據分析結果，圖片重要，數量既不宜太少，也不宜過多﹐因為會失去買家的興趣。
一些經紀會在樓盤網頁中放上多達26至30幀圖片。不過﹐分析顯示﹐適中的數量是6至15幀﹐比只有6至10幀圖片的樓盤吸引的關注多出逾半。
有趣的是﹐不宜過多的內容還包括文字的介紹。該網站的提點是要精簡，不宜超過250字符，原因是買家查看樓盤時，在細節上所花的時間佔20%，意味着只有很短時間來抓緊買家的興趣﹐所以要提供重點資料。
值得一提留意的，樓盤可以靠水來吸引買家。該網站指出，地產代理可能傾向於認為買家不為泳池所動，但實際上擁有泳池的物業較沒有泳池的引來的瀏覽量多出39%﹐潛在買家的關注量也增加46%。
水景也是亮點，樓盤內的介紹不宜忽略，因為可以看到水景的樓盤的價格會較貴﹐但引來的關注量卻高出18%，山景則無助提高潛在買家的關注。
此外﹐如果物業設有壁爐﹐也宜提及一下﹐因為相對於沒有壁爐的樓盤﹐瀏覽量可以增加15%﹐至於關注也增加6%。
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