親筆寫信動之以情勝搶柯化 業主受感動 出價少一萬都賣
【明報專訊】在待售房屋供不應求、搶柯化大戰硝煙瀰漫已成為常態的房地產市場，越來越多的加拿大人另闢蹊徑，採用親筆致函房屋賣家求售等個人化的手法，試圖贏得賣家的好感，最終在眾多買家中脫穎而出，成功地搶到柯化。
有地產經紀和房屋賣家指出，上述手法往往能發揮意想不到的良好效果。
多倫多居民馬丁斯(Monica Martins)夫婦花費了9個月時間，終於在多市東區尋覓到一棟理想的居所。
為說服賣家接受他們的柯化，馬丁斯拿出紙筆給賣家寫了一張紙條，介紹了她的家庭，還詳盡地描繪了他們對房屋有多麼喜歡，並強調她和賣家在挑選書本和傢具方面的品味一致。她還在紙條上做出非正式的承諾，將不會像同一街道上的其他買家一樣，將房屋推倒重建。
馬丁斯還將她的家庭照連同上述紙條交給了她的地產經紀。儘管她不是給賣家寫信的唯一買家，她的報價也不是最高的，但她仍成功地搶到了柯化。賣家後來告訴她，她「有影響力的」紙條完成了該宗房地產交易。
律師伯傑龍(Donald Bergeron)夫婦倆在近期出售他們一家在怡陶碧谷已居住了23年的房屋。他們收到多個柯化，其中有一個準買家還附帶了一封信件，詳盡地描繪了他們多麼喜歡這一社區，也很欣賞伯傑龍對房屋進行的兩項裝修。
伯傑龍其後發現，寫信的買家就居住在同一街道上，且他家的孩子還經常過來討糖。在就一些財務條件討價還價後，他和妻子最終接受了該名買家的柯化。
伯傑龍指出，買家的信件並非決定因素。他說，寫信的買家冒的風險是顯得老套或過分，他們應該知道，很多買家依然是金錢掛帥。但他也承認，買家的信件也沒有造成任何負面影響。
馬丁斯的地產經紀弗格森(Ben Ferguson)指出，早在多倫多的房地產市場在去年變得熱火朝天之前，已有買家採用給賣家寫信的手法。
他說，儘管一些賣家在決定選擇那個柯化時，報價的多少是決定因素，但絕大多數的賣家很在乎他們將房屋賣給誰，而不僅僅是價格。
滿地可的地產經紀Amy Assad(下圖)指出，在近年來，魁省的買家致函賣家求售的方式愈來愈流行，這一方式對那些已經居住在房屋內多年的賣家而言有很大的影響力。
她說：「人們想要知道他們將房屋賣給那個家庭，並不總是錢多錢少。」她還強調說，她曾有客戶在報價低了1萬元的情況下，依然憑藉他們的信件打動了賣家，成功地搶到柯化。
