致勝策略：大量採購 壓低成本

儘管日本經濟已連續五個季度錄得增長，但節儉的消費模式仍然根深蒂固。不少日本消費者都表示，希望儲蓄更多，不想放棄過去20年養成的購買平貨習慣，令100日圓店繼續其門如市。

矢野將100日圓店的成功，歸因於精明的產品採購，使大創能以100日圓的價格，提供高質素，甚至千奇百怪的必備品。他的買手會直接與製造商談判，以低價大量採購，策略與大型連鎖超市沃爾瑪相似。大創目前銷售約7萬款家居用品，截至今年3月底的2017財年收入增長6.3％，增幅較日本第二大折扣零售商Seria低4.7個百分點。

大創與同業之間的競爭正在加劇。野村控股分析指，Seria的同店銷售增長，比同業高出約1個百分點。與大創相比，該公司力求通過庫存管理獲得競爭優勢，例如剔除銷售不佳的商品，換上新商品。大創並不使用大數據，也很少注意數字，更加重視以量產來提高利潤。矢野博丈表示，大創希望能把焦點放在開設更多門店和販售更多產品。對他來說，只有100日圓才是最重要的數字。

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