難敵數碼大潮 中港營商環境變化 設計師蒲點 42年美術用品店告別

[2016.03.13] 發表
20歲經營競成貿易行有限公司,出版及代理設計書籍雜誌及用品,不經不覺已42年,陳達人嘆道,人們愛上網找免費設計素材,減少買參考書及刊物,令書務銷售在5年間大跌七成,加上政治因素,他決定撤出內地及香港市場,結束相關業務。(李紹昌攝)

【明報專訊】被時代造就,為設計及攝影界熟悉的競成貿易行有限公司,42年間由本港水彩店搖身出版代理美術攝影書籍及用品的跨國公司,生意涉足澳門、內地及加拿大。惟隨紙張時代走到網絡,貿易行選擇不跟時代角力,本月底結束香港業務。老闆陳達人說,書務銷售5年跌七成,加上政治因素及其他營商環境不明朗下,終要跟港人說再見。

明報記者 阮秀君

1974年成立,位於灣仔榮華商業大廈一樓的競成貿易行有限公司(下稱競成),在店中央掛上一個月曆,圈起了3月31日一格,寫上「Bye Bye」,那天就是競成於香港的結業日子。

攝影師:行內老一輩無人不識

該店每逢下午人流漸多,老闆陳達人笑道:「好多設計師下午先起身。」不少人跟陳稔熟,一見面便談起業內新技術。其中,曾獲全國廣告攝影十佳攝影師獎的著名攝影師汪恩賜說,行內老一輩無人不識競成,因為它是本港少數同時供應及出版美術、設計、廣告、印刷物料及書籍雜誌的公司。要結束,汪恩賜不捨,而陳達人更不捨。

64歲的陳達人是在印尼出生的華人,19歲來港升學後數年,隨朋友加入競成,跟公司一同成長。他說:「當年租金平,幾個人夾錢請個會計就得,自己做埋上門推銷,識到好多設計師,教你分辨貨品好壞。初時只賣水彩用品,見市面好少參考書又賣埋書,之後愈賣愈多款,出版埋書籍雜誌,因為我]想做到乜都有得賣。」

代理書籍銷量5年跌七成

八十年代內地市場開放,內地官方機構就是看中他的公司貨種多,委託他包辦內地設計攝影印刷用品的供應。他同時將書籍銷售生意擴展至內地及澳門,更在加拿大設分公司。

隨茪漲a政治及市場起變化,加上互聯網興起,近年競成順景不再。陳說:「個個想鷅穭W免費下載,代理書籍銷售額近5年來更跌七成,加上人工租金成本高,以前每賣一本書有40%至50%利潤,(現)得返20%至30%。雖然舖位是自己物業,但門市零售純利低於將舖位出租的收入,投資跟回報不成正比。」

嘆內地賣書潛規則難再掌握

陳嘆道,現時銷售書籍到內地須透過內地指定書商,但他們未必願跟你合作。業界各施各法,存有不少潛規則,或不成文共識。他坦言受政治因素影響,潛規則現在很難掌握,營商環境變得不明朗。

去年11月,他決定撤出內地及香港市場,陸續結束相關業務,未來只保留加拿大及澳門的生意,並在網上公布消息,結果引起不同設計愛好者迴響。餘下的時光,陳達人希望在店中跟大家聚一聚,留下美好的回憶。

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