洋業主為吸引華裔買家 主張在中文報章登廣告

[2016.03.09] 發表

【明報專訊】中國買家出手豪爽的形象已逐漸深入本地主流社會﹐有非華裔的地產經紀表示﹐早在1年前開始﹐便有非華裔的業主要求經紀﹐將他們的物業在中文報紙上刊登賣盤廣告﹐圖吸引華裔準買家。

地產經紀Tim Kueper表示﹐提出在中文報紙上登廣告的賣主﹐偏向年輕一族﹐他們通常主意多多。

他們主張在中文報紙賣廣告﹐是因為覺得華裔買家出手闊綽。不是帶着大批現金到加拿大的新移民﹐便是在南面(如多市)以高價賣屋套現﹐再到北面地區(如奧羅拉市)買平屋。

他表示﹐自己的賣家客人中有40%曾提出在中文報紙登廣告的要求﹐但他們不會答應所有客人的要求﹐其中一個考慮因素﹐是賣家的物業價值多少﹐因為登廣告涉及一定成本﹐如物業價值偏低﹐登廣告未必划算。

他笑說﹐登報賣盤﹐有時並不旨在宣傳樓盤﹐而是向賣家交代﹐證明地產代理有做功課﹐正努力為業主推銷物業。

提出在中文報紙登廣告的賣家中約有一半﹐地產代理會順應其要求﹐至於是否因此而多了華裔買家問津﹖Kueper則表示很難一概而論。

他指出﹐來參觀樓盤的準買家之中﹐有一半是來其個人客路﹐另一半則是其他地產代理招徠﹐然而﹐他們的客源來自何處﹐則屬商業秘密﹐他不便過問﹐故很難統計。

華裔買家是否更願以較高價格購買物業﹐Kueper亦表示﹐這很斷判定﹐但肯定的是﹐華裔買家通常較有決斷力﹐只要看中心頭好﹐便馬上拍板決定。即使有指物業價格可能偏高﹐他們都不太計較。Kueper覺得﹐華裔買家的視野比較大﹑較廣﹐相反傳統的非華裔買家的眼光則較狹窄。

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