搶柯化為策略 超叫價或非好價

過去1年來樓市瘋傳搶柯化的消息。不過﹐根據地產經紀肖郎的意見﹐這些超叫價成交消息未必都值得大驚小怪。

他強調﹐搶柯化除了反映市場需求之外﹐其實也是樓盤促銷手法﹐理論上什麼價位幅度的樓盤都可以營造出搶柯化的效果。這名HomeLife Landmark Realty Inc。， Brokerage的地產經紀透露﹐本身曾經歷來21名買家搶柯化的局面﹐也遇過超叫價60%的成交。對於這樣幅度的超叫價成交﹐可以說既感到意外﹐也不感到意外。

搶柯化作為促銷策略﹐部分做法是把叫價故意壓低於正常市價﹐以能吸引更多買家的興趣﹐所以超叫價成交是理所當然的結果﹐未必一定意味著賣得意料之外的好價錢。

肖郎稱﹐如果將叫價定於市價的50%﹐最終以超叫價65%成交﹐根本不會令人感到意外。不過﹐搶柯化策略還是有一定的好處。據他表示﹐若然使用這手法﹐樓盤有機會賣快一些﹐以及賣高價一些。