考個經紀牌自買自賣 買樓花遇優惠可圖利
一名地產經紀表示﹐兼職的行家會否被市場淘汰﹐不可以一概而言﹐但要在地產行業非全職工作﹐將會是困難重重。
地產經紀被喻為全世界競爭最激烈的行業之一﹐以致有人相信兼職的人會被市場淘汰。
多倫多地產商會(Toronto Real Estate Board)主席埃瑟林頓(Paul Etherington)較早前曾表示﹐有人會認為﹐失敗的同業之中﹐將會包括了兼職的地產經紀。
一名業內人士表示﹐地產經紀其實有着不同的經營方法。
地產經紀之中有一些人的入行對本身的業務另有安排﹐並不是要努力擴展客源﹐大幹一番﹐而是主要做自己的物業賣買﹐省回大筆佣金費用﹐彌補當經紀的成本﹐綽綽有餘。
他指出﹐去年安省有4萬名註冊地產經紀﹐全年完全沒有造成買賣或只有1宗買賣的﹐佔了約三分之一。
他又引用行內佣金收入的資料來證明行家之間表現懸殊的情況。他表示﹐目前是20%的地產經紀賺取了佣金總額的80%。
不過﹐這名經紀透露﹐有一些行家只是主要做自己物業的買賣﹐又或者從事樓花的投資。
據他了解﹐地產經紀有機會以VVIP或VIP的優惠格購買柏文或房屋的樓花﹐日後在市場放盤﹐自己充當賣方經紀﹐可以節省2.5%的佣金﹐用來應付經紀牌的考試?保險及牌費等的開支﹐綽綽有餘。
多倫多地產商會的MLS屋盤資料設有備註的欄目。他指出﹐這欄目中有時會註明「賣方與經紀有關連」﹐又或者是「賣方是註冊地產經紀」﹐這些資料反映出﹐賣方經紀可能在出售自己的﹐或與自己有關的物業。
他說﹐這種情況不算普遍﹐大約是每20至30個的屋盤﹐便有1宗。
談到真正要在市場打拼的兼職經紀﹐這名地產經紀則認為他們困難重重。他解釋﹐買屋賣屋是幾十萬元的決定﹐客人會約見一些經紀﹐看看他們的對答表現是否夠專業﹐以能找到可以委以重任的人﹐而兼職的經紀可能對市場不熟識﹐與全職經紀相比﹐立見高下﹐馬上被淘汰出局。
兼職經紀不僅是難以找到客人﹐甚至乎為手頭上的買家提供所需的服務﹐也是不容易。
他稱﹐客人買屋﹐一般可能要看樓20次才作決定﹐如果有5名客人﹐那便是要看樓100次﹐兼職經紀下班後才能帶客看樓﹐很難兼顧。
他說﹐甚至乎在周末﹐整天至多只可看7間左右﹐若然多至10間的話﹐對經紀及客人都會很辛苦。
他又指出﹐當然經紀不會整天24小時帶客看樓﹐但經紀的工作﹐卻可以是24小時的﹐因為經常要上網留意新盤﹐以便能夠盡快為客人提供消息。
他說﹐不論什麼時間﹐MLS都可能會有新盤﹐有時深宵還有行家把新盤推出﹐一些屋盤也許會在2或3天便賣出﹐所以稍為疏漏﹐就會錯失機會。
兼職經紀的另一個弱點應會是與客人?外間的經紀及公司的同事接觸少﹐而這些涉及人際關係的經驗﹐每每對達成買賣有一定的影響。
他解釋﹐爭柯化時﹐可能只是一個少數目決定成敗﹐經紀是否有能夠令客人願意把出價提高多一點點﹐可能就是成功或是失敗的關鍵。
另方面﹐有些買家會提出很具體的要求﹐以致在MLS中找不到有適合的屋盤﹐當遇到這種情況﹐那就要依賴人脈關係﹐進行私下的找尋。
他認為﹐一般兼職經紀為客人提供這樣的服務應會有困難。
此外﹐地產經紀的工作並非為客人成功買下房子便完事﹐因為往往收樓之後還會出現問題﹐這時一些客人會要求幫忙解決﹐所以經紀需要多才多藝。
他表示﹐兼職經紀不是不能夠生存﹐但會很辛苦。
他說﹐確是有些地產經紀會淡淡地消失於這個行業之中﹐但入行後若能維持5年﹐便應能夠在這個行業做下去。
