• 2019.01.26
    星期六

網紅直播電商化 搶數千億商機

[2019.01.26] 發表
2018年網紅經濟規模突破2兆人民幣。(新浪微博)

據艾瑞諮詢資料顯示,中國2018年網紅經濟規模突破2兆元(人民幣,下同),網紅經濟的內容涵蓋中國社會生活各領域,直播+電商已成為網路零售的下一個新風口,誕生不少年收入上百萬人民幣乃至上億級的主播和團隊,並發展出完整的產業鏈;淘寶直播聯合淘榜單公布的資料顯示,2018年共有81名主播年引導銷售額過億元,進入淘寶直播億元俱樂部。

辣媽琛哥哥是武漢樂淘購電子商務有限公司的一名簽約主播,專門在淘寶上直播賣母嬰產品。像她這樣的簽約主播在這家公司裏有70多個,分別負責服裝、護膚品、母嬰、食品等商品的直播銷售。樂淘購從2016年開始做淘寶直播業務,如今已成為武漢最具規模的電商直播服務機構。

粉絲跟風 品牌知名度增

樂淘購的行銷總監蔡同說,電商主播其實也是團隊化營運,細分到直播團隊、招商團隊、組貨團隊、營運團隊、設計團隊、倉庫管理等,不過主播始終是核心,粉絲是跟着主播來下單購物。

前不久淘寶直播聯合淘榜單公布的資料顯示,2018年共有81名主播年引導銷售額過億元,進入淘寶直播億元俱樂部。

主播們的收入則是直接和賣出去的產品數量掛鉤,成交一單有15至50%的傭金,月收入上萬乃至幾十萬的主播大有人在。

根據阿里不久前公布的資料,2018年淘寶月收入達百萬級的主播超過百人,81名主播年引導銷售額過億元……,淘寶直播交出亮眼的成績單。最近,淘寶內容生態資深總監聞仲表示,淘寶直播在未來3年間將帶動5000億元成交。

跨界合作 邊抖音邊網購

除此之外,愈來愈多的網路大佬也看中這塊大餅。二次元聞名的B站很早就接入淘寶,實現直播電商化。2018年,抖音也開通購物車頻道,不僅可以連結到淘寶,還能直接對接今日頭條自己的電子商務平台。快手同樣接入電商頻道。前端網紅導流,後端對接電商,各方協議分成,完美讓流量變現。

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