因為想賣房子，找了仲介，卻遲遲談不到好價錢，華漢王麒維覺得：「為什麼做了這麼多功課，但還是無法了解，好多訊息都不透明。」

他心一橫，乾脆自己考牌。他說：「原來房仲可以透過Realtor Remarks獲知第一手消息！」

文╱圖：陳泓銘

王麒維當了近10年的移民顧問，去年底考上房仲後，開始先幫朋友賣屋，短短兩個多月已經賣掉一個柏文單位及一幢獨立屋。

他自認當Realtor不簡單：「很多事要先幫客戶想好。比如說客戶已將房子以200萬元賣掉，因此希望租戶早點搬出去。為了讓大家都開心，我就必須在買家、賣家及租戶居中斡旋。租戶可能因為有緩衝期限，不願意提早搬，就必須跟他談條件，比如提供他房源資訊，也幫他跟賣家爭取房租減免等優惠。」

化問題為行動

他說：「你看中間有多少工作是仲介必須處理，你必須要把「Question(問題)」化為「Action(行動)」！」

去年才拿牌當房仲的他，2003年到卑詩大學攻讀MBA碩士學位時念書沒買房，令他後悔莫及。待他2008年再搬回溫哥華時，房價早已起飛。「當時朋友建議我等跌了再買，因此一直沒買房子，一直到2011年才在市區布勒街買了一個柏文單位。2014年想買城市屋，卻碰上柏文房價下跌，他家賣不出好價錢。那時同時跟兩組買、賣方房仲洽談，覺得好多訊息都不曉得，也不知房仲跟賣家如何溝通。」

他後來才曉得，原來身為房仲，會熟知七天內房屋成交價格的訊息，可在附近區域做很精確的分析。他說：「一般人只知道此屋賣了沒？但不會知道到底賣了多少價錢。除非你的房仲事先調查好，否則一般消費者蒙在鼓裏。」

他2014年沒賣成柏文，隔年再賣，房仲對他說：「沒辦法賣很高價。」他心想：「這地點很好，房子也沒問題，為什麼賣不掉？」前年他乾姊找他一同考房仲證照，他說：「我做移民業務就忙不完了，為何要再花時間去考證照？」他乾姊說：「難道你不想知道他們到底是怎麼運作的，何況考上後，以後我們還可互相幫對方買賣房子。」

自認拿牌不難

他說明，考照並不難，只要在一年以內完成網上課程，並通過20次測驗與報告，以及語言程度鑑定考，便可拿牌。他說：「拿了牌才曉得，房仲可以透過Realtor Remarks得知第一手訊息。Realtor Remarks就是房仲之間的備註，但房仲可以選擇揭露部分訊息給客戶。」

他去年拿牌，終於可看到別人看不到的訊息，也決定將所住的城市屋，換成在溫東的獨立屋。他說：「有次在中國出差時，在網上查看訊息時，發現原在溫東看中的房子，從一開價的200萬、180萬，突然降價到165萬元，立刻想飛回大溫，沒想到那天加航從上海到溫哥華的航班停飛，只有兩個選擇，一是搭四天後的飛機返溫，另一是先飛到滿地可，再轉機回溫哥華。我二話不說，立刻搭機到滿地可，只可惜出了兩次價都沒成功。」

他說：「做房仲，『溫度』很重要。就是你可以感同身受客戶的想法，而不是單純做生意。我沒把它當做是純粹的生意，就單純想把它做好。我以前是個只追錢的人，錢賺得不夠多就跳槽，但到現在，我只想這件事喜不喜歡做、有沒有意義，這樣我做起來很開心，身邊人也很開心，我覺得這一點很重要。」

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正職移民顧問

為錢景跨界跳槽

王麒維畢業自台灣輔仁大學影像傳播系，原在中國電視公司工作後，再到溫哥華卑詩大學念MBA碩士，學成後歸國。他因為從小就有高血糖問題，一心想在醫療領域工作，卻因為非本科系生，一直無法「入門」。

「待我念完MBA回台，中視找我回鍋，但我不想回去。當時台灣杏輝醫藥集團在徵行銷襄理，我去面試時，原負責的主管在忙，交由另一主管面試我，正巧她老公也在UBC念博士，因此對我印象深刻。」

但那次他沒應徵上，後來該主管再聯絡他，想找他當個人助理。﹂我就說ok啊，但工作內容是什麼呢？跟著她去簡報，整理資料，做報表，反正就跟她到處跑。她擔心怕薪水太低，還跟公司要了個襄理的職位。」

如願進醫療產業

儘管終於踏進夢想的醫療產業，老闆還為他一年加了三次薪水，但認為「錢」景有限的他，不到兩年，又跳槽到G4S保全公司擔任了行銷經理，最後因為移民期限快到，為免被撤銷永久居民身分，他才辭職搬到溫哥華。

他說：「剛來找工作很辛苦，雖有MBA學歷，卻因為沒有加拿大工作經驗，而被拒門外。後來經由同學幫忙，一起開設移民顧問公司，現在雖已拿牌當房仲，但正職仍是移民顧問。」

經營檔案

啟動資金：前3年投入10萬加元

資金來源：存款、父母支助

僱用人數：1名助理

最滿意之處：最有成就感就是幫客戶拿到身分，或是找到滿意的房子

待改善之處：希望有效利用時間

前景：房仲和移民顧問容易受到大環境的影響，例如政策的修改。所以自身必須做好規劃，才能在業界穩定發展