長者成騙徒主要目標　三招配特定語句誘上當

內地近年出現不少針對長者的詐騙事件，如推銷保健品及古董等，有心理專家分析其實是與老年人的三大特點有關。據指，長者資訊處理能力比較弱，而在接受資訊時缺乏批判精神，「通常是別人說甚麼就相信甚麼」。再者，老年人退休後仍希望獲得別人的讚同，故部分人會選擇用花錢投資來證明自己的能力。

據推銷業界人士透露，現時常用的銷售模式「要單三段論」，可分為逼單、磨單和砸單，都是針對上述心理和行為來制定。每個環節和每句話都有固定步驟和經典句式，如「我建議……聽我的……必須聽我的……」若對方堅拒購買，銷售員便轉而提出質疑，「您不會做不了主吧，你還需要同兒女商量麼？」在「逼單」的過程中，主要都是以詢問試探為主；取得目標的資料後，就會開始「建議」購物。與此同時，銷售人員會同步展開「磨單」，即以「每個號段都是獨一無二」、「買了掙大錢」的口術，令客人開始動搖。最後一環則由主管或者經理負責，通過送禮品或現金券讓長者簽單。

更多中國新聞

養老金調整 多地月均超3000

【明報專訊】據中新網報道，目前全國31個省份（區、市，除港澳台外）已全部公佈養老金調整方案。調整後，西藏、北京、上海、青海等地企業退休人員... 詳情

滬商店請人排隊做勢 9小時排5次140元

【明報專訊】《解放日報》指，數月前上海人民廣場隔附近有兩間店舖，一間是飲品商店，一間是傳統糕點，動輒排隊數小時，之後陸續有小店從默默無聞到猛... 詳情

師承胡適徐志摩余光中 AI少女詩人新作震驚文壇

【明報專訊】詩歌創作堪稱人類想像力的極緻，寫詩更被視為機械人難以涉足的區域。不過，由微軟開發、被設定為90後少女的人工智能（AI）詩人「小... 詳情

AI詩人搶飯碗？詩人評作品缺乏人類感情

AI少女詩人「小冰」的面世，引起內地詩人圈熱議，有人認為「理性的機械人僅是透過強大的記憶功能，對詞語作出整合和重組，缺乏人類的感情，不能寫出... 詳情

飛機滑行仍玩手機 乘客拘留10日

【明報專訊】上周六（19日）清晨7時許，旅客焦×在河南鄭州機場乘搭鄭州飛海南三亞的CZ636Z航班時，在航班滑行過程中不聽空乘人員勸阻，執... 詳情