藥廠促銷新一代藥物
引入退款售後擔保手法
[2017.05.04] 發表
【明報專訊】製藥業廠商開始採用其他銷售業常用的營運手法，包括售後擔保和退款保障，向保險商推銷昂貴的新一代藥物，比如類風濕關節炎和抗癌藥物。
藥廠現在與保險商洽談生意，有時包括額外的退款，甚至同意為未能產生預期藥效的藥物全額退款。
那是保險商和政府保健計劃推動的成果，它們要將藥物成本與醫療服務質素掛鉤，減緩處方藥成本猛漲的趨勢。
非牟利保險公司哈佛格林(Harvard Pilgrim)的首席醫務官舍曼醫生(Dr. Michael Sherman)表示﹕「那些藥物不太有效，我們就會降低開支。」
該公司簽署多份這類協議，並在洽談更多類似協議。
舍曼說，它在醫療保健方面支付的每一元，四分之一花在處方藥物上。保險公司與藥商達成那樣的協議，對病人有一定的影響。他們可能使用一種有效的藥物，但保險商不願意承包。保險商可從電子病歷跟進病人的情況，節省開支，降低總體保健成本。
數據分析公司Real Endpoints行政總裁朗曼(Roger Longman)預測，對於飈升的藥價，「那將是解決方案的一個環節」。
現在有許多新藥，每年或每個療程成本要10萬元，未必有明顯效果，或者僅比低價的舊藥稍微有效。
這些新藥的買家通常是保險公司，它們沒有藥效保證，都不願意承擔這類藥物。新藥對病人沒有藥效，結果保險商的開支更大，因為病人有併發症或是住院。
保險商對昂貴新藥物的療效有保留，通常設置嚴格限制，有時病人要承擔更大筆藥費，或者醫生要辦煩繁手續，保險商才會批准用藥。
病人有時先要試用低價藥物，發現它沒有作用、病情惡化，才能使用昂貴藥物。
保險商與製藥商洽談這類協議，能激勵製藥商銷售更多新藥，耗資巨款研發藥物。
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