打入大灣區靠伙伴 港初企：單挑死梗

打入大灣區靠伙伴港初企：單挑死梗

[2019.03.30] 發表

【明報專訊】專營大數據分析的本地創科公司SagaDigits與香港科技大學有密切接觸，旗下的初創企業Compathnion更將科大研發的「室內融合定位技術」商品化，其創辦人陳智銓表示，至今年上半年香港將有共6個大型商場使用其技術。方案亦吸引到大灣區的客戶，已與廣州及澳門客戶洽商。陳智銓認為，打入大灣區市場，全靠當地合作伙伴促成，強調「單打獨鬥」難以發展，香港公司亦須主動了解內地政策及資訊。明報記者林穎茵

助科大技術商品化穗商場青睞

「入內地(市場)無法單打獨鬥，因為是一場群戰，要一班人一齊打才可以；單挑？死梗！」陳智銓認為，大灣區是發展創科的機遇、打開內地市場的踏腳石，「不過，我們正在打一場不是知己知彼的戰爭，我們會輸的原因是我們認識太少」。他說，過去有港商進軍內地時失敗收場，他相信《粵港澳大灣區發展規劃綱要》出台後，香港將受惠於內地政策，只欠缺落地考察市場的主動性。

SagaDigits旗下的初創企業Compathnion將科大研發的「室內融合定位技術」商品化，已有多個本地大型商場使用。陳智銓將這個技術，結合公司開發的數據分析平台，可分析客戶行為，做精準銷售，方案獲得廣州的商場青睞，已簽訂合作協議準備展開工作；而澳門一家擁有賭場的發展商亦有意採用他們的方案。他們的業務3月亦有機會衝出大灣區，進一步深入至桂林。

港人不熟內地文化市場開發難

陳智銓說，這些大灣區內及內地的業務，全靠當地合作伙伴促成，若「單打獨鬥」則難以發展。他解釋，香港人不熟悉內地文化、生態圈、在地政策等，要開發內地市場並非想像中容易，「內地公司懂得考慮『鄰里城市擴展』、『區域輻射』等，香港人普遍沒有這些概念」。他認為，要拓展內地市場必須與當地人或在地港商合作，才得到最新資訊，否則只如打一場「不是知己知彼的戰爭」。

各地推新政策吸落戶港企不知

陳智銓稱，《綱要》出台前後，各地方政府已推出政策有利香港創科公司落戶，但很多時本地公司懵然不知。他早前在內地物色地方開辦公室時就有這個經驗，「如何受惠於當地政策？資料是否最新？去廣州南沙，還是深圳前海？這些地方都有創科園區，我們很難衡量，而內地人就沒有這個問題」。他認為，文化不同是主要原因，因此要有合作伙伴，以加深對區內的了解，就如同開發東南亞、歐美市場一樣，必須親身考察。

(大灣區系列˙創科篇)