經紀剖析「搶柯化」透明化 難遏房價反令競爭更熾熱
【明報專訊】對於省府即將推出的「搶柯化」(Offer)透明化新政，有地產經紀表示非但無用，反而會令競爭白熱化，只要房源不增加，房價還是壓不住。
資深華人地產經紀王先生表示，他這段時間一直都在忙，但就是掙不到錢，因為搶「柯化」的情況實在太嚴重，很難搶得到。「搶不到『柯化』就沒有成交，我還是沒有掙到錢。但即便這樣，省府要推出來的「搶柯化」透明化，我還是不抱什麼希望。」
他舉例稱，如果一處房產只有兩、三個潛在買家在看房，大家的報價都公布出來，A家100萬，B家101萬，C家102萬，再經過兩､三輪的角逐慢慢的加，那很快還是能達成交易。但如果來搶「柯化」的有十幾二十家，起步價的100萬就已經110多萬了，再經過兩､三輪，那就已經是120萬、130萬的往上走。
「只要房源稀缺，買家眾多，大家都不肯輕易放棄，都要往上加價，那個所有人都能接受的區間也就不復存在，到最後還是在比誰更有錢，以後會逼得每個買家都要把自己最後的一分錢都要拿出來。」
他更擔心的是出現所謂的「降維打擊」。「就是說，某位潛在買家的資金實例是200萬元，就想去找200萬元左右的房產，但發現自己根本買不到。於是去找180萬甚至170萬的房產。而那些資金是170萬左右的買家，如何去跟200萬資金的買家去搶？」
還有就是這個政策有一個前提條件，需要先徵得賣家的同意才能透明化，如此一來，就和現有的「黑箱式」搶柯化沒什麼區別。
「只要來搶『柯化』的潛在買家足夠多，競爭一定會進入白熱化，賣家同意透明化，也是看中他可以推動搶購的情緒。但他又不像拍賣那樣，賣家必須與報價最高的買家成交。如果沒有制訂出明確的政策，賣家還是有操控的空間。」
王舉例稱，假設一座房產的最高報價是199萬，而那位買家A也已經是竭盡全力。這時賣家突然提出，他的心理價位是201萬，問買家A願不願意再加2萬。
買家A已經是心有餘而力不足，怎麼都湊不出2萬來。賣家就去找先前報價198萬的買家B，願不願意再加3萬？買家B不肯，就再去找報價197萬的買家C，直到找到一家願意201萬的，那這個公開搶「柯化」還是不能阻止賣家想辦法推高售價。
王看來，那些被賣家催促繼續加價的買家，會有一種被霸淩(Bully)的感覺。「相反黑箱操作的話，我知道別家的報價更高，但不知道高出多少，心理上會好受一些。」
