線上新零售 實現鳳凰涅槃

[2020.02.02] 發表

各大電商平台紅紅火火地進行着年貨節,老字號借此機會從線下走到線上,轉型電商或新零售。據不完全統計顯示,在國家商務部認定的逾2,000家中華老字號中,超過半數都在網上售賣,其中不少還是電商眼中的年貨銷量王。

最近,京東超市發布了一組關於年貨節的消費趨勢數據,顯示2019年12月15日至2020年1月1日期間,多項中華老字號商品銷量不俗,其中老字號光明牛奶銷售同比增長3.8倍,突破五年內增長新高;張一元品牌在年貨預熱期間銷售增幅300%……另據阿里數據顯示,從2018年7月到2019年6月,中華老字號在淘寶天貓整體成交金額超過370億元,同比增速達到23.6%,其中成交過億元的品牌有58個。

網絡不僅將老字號的銷售推到一個高峰,更有老品牌憑借網絡完成了從頹敗到重生的傳奇經歷。上海鳳凰自行車有限公司品牌總監徐力坦言,正是因為電商平台,「鳳凰」才得以「涅槃」。公開資料顯示,上海鳳凰成立於1992年,曾是國產自行車的翹楚,但後因外資品牌大量進入國內市場,鳳凰遭遇節節敗退。直到2016年,鳳凰通過電商再次殺入市場,當年僅在阿里平台上就實現了114%的銷售額增速。

借力轉型 「反殺」出海

徐力指出,近年來,鳳凰品牌在電商平台總體保持30%增速。至2018年鳳凰自行車實現電子商務銷售158萬台,其中成人車的線上銷售已佔總量的36%,鳳凰童車的線上銷售已佔總量的56%。得益於網絡渠道,當初被外資圍剿的鳳凰甚至「反殺」出海,外貿產品也從過去的單一傳統代步產品轉向多品類共存,到去年外貿出口約100萬輛。

當然,老字號觸網絕對不是單一的將產品搬到網上,很多老字號亦緊跟網紅帶貨潮流,近期豫園股份曾邀請到淘寶人氣主播薇婭為其公司的14種「中華老字號」直播帶貨。當時薇婭直播了4個小時,收穫了1,230萬人觀看,共銷售產品20萬件。

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