專欄：亂接生意 失去初心 ／文：章濤
[2019.04.30] 發表
【明報專訊】我在上篇文章跟大家分享了「創業貧窮」的原因和苦况。而面對「創業貧窮」，不同創業者都會有其自處方法。有人會省吃儉用、有人會四出尋覓資金，但更常見的做法是藥石亂投，為求收入而接下各種各樣「生意」，結果陷入萬劫不復之境。
乍聽之下，「接生意」是相當正面的事，既可有收入紓緩公司的財政壓力，也可善用本來因工作量不足而閒置的人手。的確，接生意不是問題，但問題是接什麼生意。
對初創公司而言，創業者一般很容易就能道出自己能做什麼、賣什麼。但不做什麼呢？卻往往不容易回答。所以，一旦進入「創業貧窮」的局面，在時間有剩而銀根短缺時，就會更易做了一些不應做的生意。例如不少IT公司都會替客人設計網站，因為驟看起來，IT產品和網站設計同樣也是程式、硬件和人手的需求，元素已備，「兼做」也並無不妥。但其實凡事皆有代價，當你將時間用在與本業無關的內容，所做的一切都不能累積，你幻想將短期生意化作長期產品的美好願景亦不易實現，長此下去，你就會變成純粹的賣時間；同時，原本可用作開發、改善自己產品的時間亦會被犧牲，最終變成百分百的接生意。當然，不排除這種模式會幫助初創公司在困局下殺出血路，但這種「轉型」之後，大概公司的方向、理念都已經與原本的構想相去甚遠。
只接與本業相得益彰的生意
那反過來，什麼才是應該接的生意？就是一些你不會介意往後一直做，甚至變成生產線，最後能納入產品系列的。所以，不是不能接生意，而是要接能夠累積、與本業相得益彰的生意。
不忘初心，方得始終；創業如此，做人如是。
作者 章濤(UDomain 創辦人及行政總裁、無線科技商會永遠榮譽主席)
[章濤 財科暗戰]
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