港視打網購戰不減價 定價與超市相近「釋善意」
【明報專訊】港視主席王維基進軍電視未竟全功,轉型發展網購平台HKTV Mall,最近一擲3000萬元宣傳,包括在港鐵沿線「包起」廣告牌宣傳,又印製50萬本購物優惠特集「大堆頭」送禮。HKTV Mall目前約售賣7萬種貨品,糧油雜貨陸續上架,要與兩大超市在網上競爭。不過,昔日在長途電話市場打減價戰的王維基,今次表明不會用同一策略,定價會與超市一致,他形容是向超市「釋出善意」。若計算5%至10%回贈,HKTV Mall則較便宜。學者指出,HKTV Mall的產品種類必須與競爭對手不同,否則風險會較大。
王維基稱,3000萬元宣傳費「預鬫^唔到本」,但希望藉此打造全港最大網購市場的形象,前日正式推出的「區區有大禮」,購物滿400元即可按地區獲贈不同產品,帶動瀏覽網站人流及訂單數目急升至少5倍。他指出,零售絕非「無得做」,只是舖租太貴蠶食利潤,有信心網購可殺出新血路。
供應商直接出貨逾九成
他說,不少人向他潑冷水,「我唔會同你拗,如果你覺得有得做,你已經做驉v。HKTV Mall由今年2月啟動至今,陸續上架逾7萬種貨品,當中只有不足一成由港視直接持貨,其餘由供應商直接出貨,強調不賣水貨。最近新增的「大街市」主打糧油食品,逾4000種貨品上架。王維基說,全球零售業均面臨轉型,「香港再唔改變好大鑊」。
王維基明言沒計劃打「減價戰」,期望以多選擇、方便及售後服務取勝。HKTV Mall聘請6人格價小隊,每日記錄兩大超市貨品定價,希望維持定價一致。他說,此舉是向超市「釋出善意」,未聽聞有供應商因向港視供貨而受壓,尤其競爭法於今年底或明年初實施後,經營空間會更穩定。
回贈優惠鼓勵再光顧
本報昨日分別於港視、百佳及惠康網站格價,發現大部分貨品的定價一致(見表);若兩大超市有個別貨品定價不同,港視會跟隨較高價格。不過,若計算港視回贈5%至10% Mall Dollar,於港視網購的實際價格比百佳及惠康略為便宜,條件是必須再次光顧,才可享優惠。
至於759阿信屋早前宣布於8月8日進軍網購市場,首批推出約180款寵物產品,其後陸續推出廚房用品及個人護理產品等,全部與實體店定價一致。不過,食品因運輸問題,最快年底才有機會加入網購。759 online負責人李梓琪表示,現階段是實驗香港網購市場的成熟程度,實體店仍是主流。
阿信屋推網購 先賣寵物產品
琤芮瑊z學院商學院院長蘇偉文指出,實體店租金高,網購是未來趨勢,「(網購市場)而家未必夠大,將來一定夠」。不過,目前港人對網購的接受程度不算高,各大零售商都在等待對方做先鋒。港視作為先行者,需投放頗多資源打開市場,變相為其他零售商「開便車」。他補充,港視貨品種類必須與競爭對手明顯不同,否則風險較大。
學者:或變相為對手開路
百佳回覆稱,零售市場一直競爭激烈,故不斷增加產品選擇及提升服務以保持競爭力,目前實體店及網購雙線發展,業務未因新經營者加入而受影響。惠康表示,一直透過其分店網絡及網上購物為顧客提供物超所值產品,亦有提供推廣優惠。