客人無篩選 中介費高昂 網上地產公司將結業 華人經紀未感意外
網上地產公司Zoocasa宣布本月內結束營業。使用有關中介服務的一名華人地產經紀表示﹐這家地產公司介紹客人不多﹐入市誠意不高﹐較難造成生意﹐但收取介紹費不菲﹐所以對今次結業的決定﹐不覺得是損失。
RE/MAX Realtron Realty Inc. Brokerage地產經紀孫代浩(Stephen Sun)大約在半年前開始使用Zoocasa的中介。據他指出﹐這地產網站只負責介紹客人﹐沒有提供其他服務﹐所抽取的中介費不少﹐雖然實際情況可能因應個別經紀而異﹐但佔經紀佣金的幅度﹐可以高至35%。
這個網上地產公司以回扣宣傳見稱﹐與加盟的經紀則屬於合作伙伴關係﹐只收取介紹客人的佣金﹐其他諸如月費等費用﹐一概全免。
孫代浩表示﹐一些地產經紀加盟該網上公司﹐當初的想法可能是希望能夠每年多做一兩宗生意﹐但實際上這些客人未必真有入市的誠意。
他估計﹐若干客人也許只是一時衝動想找屋﹐不久之後便改變主意﹐又或者在該網站登記﹐真正的原因只是要獲得更多的市場資訊﹐所以可能會有「白撞客」。
他認為﹐問題出自該網站只對加盟的地產經紀進行甄別﹐招攬有業績的從業員﹐至於客人方面﹐則全無篩選。
這網上地產公司所介紹的經紀主要來自Re/Max及Royal LePage等大規模的地產公司。據該公司網站的經紀名錄﹐本地華裔經紀約有7人。
孫代浩又認為﹐這個中介平台的另一個缺點可能是忽略了人的因素﹐只是透過電腦來向為客人挑選經紀﹐得不到最佳配對效果。
據他了解﹐該網站向客人推薦經紀﹐主要是以地區為準則﹐但客人及經紀之間的語言溝通等方面﹐也是需要顧及的因素﹐應當要由客人與經紀當面接觸﹐從而決定是否互相適合。
他表示﹐透過這網站所得到的生意很少﹐所以不認為可以經營下去﹐因此對結束營業的結果﹐並不感到意外。
對於這樣結果﹐他也不認為是損失。據他解釋﹐Zoocasa的經營模式沒有新意﹐所提供的回扣優惠?中介服務及資訊服務﹐其實在市場中並不缺乏。
孫代浩指出﹐該網站沒有參與交易過程﹐所以目前進行中的買賣交易﹐也不會受到結束營業的影響。
他相信﹐加盟的經紀生意及收入也應不會受到打擊﹐當中的原因之一﹐乃是這網站介紹生意所帶來的得益相對較少﹐因為做成交易之後﹐除了要支付中介費之外﹐也要與本身所屬的地產公司分帳。
