特朗普趁杜魯多勢弱用關稅盡取談判籌碼
專家指他採用談判風格如出一轍
[2025.01.01] 發表
【明報專訊】有分析師指特朗普是利用關稅威脅，讓各國屈服務符合美國國家安全和經濟利益，而杜魯多近日勢弱，特朗普便看準機會「搵加拿大着數」。
據多年來與特朗普共事或密切觀察他行徑的人士指，特朗普威脅對加拿大出口產品徵收25%關稅，並攻擊杜魯多，這是為美國爭取最佳貿易條件的談判策略。這種做法與特朗普多年來在商界和上個總統任期內，所採用的一貫談判風格如出一轍。
特朗普在白宮第一個任期內擔任經濟顧問的摩爾(Stephen Moore)表示，當選總統的目標是在美國、加拿大和墨西哥之間的三向貿易協定重新談判中獲得影響力。
摩爾說毫無疑問，這就是特朗普在這裏所做的。
特朗普利用關稅威脅讓各國做他認為符合美國國家安全和經濟利益的事情。儘管從關稅對經濟影響的角度來看，摩爾並不認同關稅措施，不過他理解特朗普為何威脅要對加拿大和墨西哥徵收關稅。
他說，特朗普要確保達成的貿易協議，對美國工人和美國公司來說是公平的，這一策略在第一任期內效果很好，特朗普欲在第二任期內也能發揮作用。
在哈佛大學教授高級談判技巧的科根(Eugene B. Kogan)教授曾撰寫特朗普談判風格文章，他表示，當選總統長期以來一直使用詆毀競爭對手的策略作為獲得影響力的一種方式。
科根表示，杜魯多在加國內遇到政治麻煩，特朗普已經意識到他這種弱點。
他說，特朗普是一位對人類弱點和政治弱點極其理性、殘酷無情的分析者，而這正是他感受到自己能有最大影響力的時候。
他認為特朗普整日在思考，如何利用對手的弱點並將其轉化為獲利的機會。
甚至在上任之前就對長期貿易伙伴加拿大發出嚴厲關稅威脅，這象徵着科根所說的特朗普要「雙贏」的談判方式。
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