房市下滑欲賣好價錢 簡單裝修重新佈置可吸客
【明報專訊】如今大多區的房市還在下滑，在這樣的時候如果要賣房且想賣出一個好價錢，業主需要花更多的心思做足準備。
家住杜蘭區艾翟斯(Ajax)市的塔亞帕嵐(Jenuja Thayaparan)和她的丈夫，計劃將自己的住所出售，獲得資金之後就去親友家租住一處土庫，等明年房價進一步下跌之後，再買一處更大的房子。
但他們的房子偏舊，為了在一個買家市場賣出一個好價錢，他們在地產經紀的建議下先把房子裝修了一番，更新了浴室並重新粉刷了主層地板，並把土庫收拾乾淨。
他們還找來專門的陳設公司，用租來的家具把家裡佈置得美輪美奐，有現代化的沙發、時尚的餐椅、枕頭和牀罩等。
塔亞帕嵐認為，良好的陳設令自家的房產價值升高，最後賣出81萬元這個令他們很滿意的價格。
地產經紀庫馬拉薩米(Anuja Kumarasamy)表示，就在幾個月前，市場還異常火爆。但如今房市已經冷卻，她建議賣家投資一些簡單的裝修，令房子對買家更有吸引力。
刷油漆是影響最大的升級方法中最簡單的一種，明亮或深色都會令買家望而卻步，而柔和的中性色更吸引目光。此外更換燈具是另一個可以給買家留下深刻印象的簡單改變。最後是拍出漂亮、專業的照片。
很多買家只是在「多重放盤系統」(MLS)上看照片，然後就決定是否想看那幢房子。「很多首次購房者的眼光只局限於照片或自己親眼所見，而較淺的顏色會讓空間看起來更大，如果你給它塗上一層新漆，它看起來會更新鮮、更嶄新。」
庫馬拉薩米還表示，把房屋清理乾淨，再有專業的陳設，都是給房屋價值加分的手段。一些稍大的投資是更新窗戶、屋頂或冷氣等大件物品。
她指出，許多買家傾盡所有來支付首付，再沒有餘錢來做裝修，或者不想經歷裝修生活的麻煩。「如果這個房子買了以後不會再有大的開銷，這會讓人安心許多。」
萬錦市的地產經紀福布斯(Cameron Forbes)則表示，給房產正確估價也極其重要，因為現時最常見的錯誤之一，就是去參考幾個月前的房市，這樣根本賣不出去。
「你必須做出調整。很顯然你必須看看周圍的競爭情況，看看現在還有哪些房產上市出售；你必須看看哪些物業待售已經逾期卻還沒有售出，以了解價格有多高。
「經驗法則是，你必須在(市場價格)的5%以內，否則房子就無人問津。一旦發生這樣的情況，潛在買家就會想，『它是不是有問題』、『為什麼賣不出去』。」
一些賣家可能不願意在秋季或冬季出售，寧願等到春天希望市場好轉。
北約克地區房產經紀齊格爾斯坦(Shawn Zigelstein)認為這可能不是最好的策略。因為隨着通貨膨脹和利率的上升，明年春天的房屋銷售可能會更加緩慢。
