美國聯同盟友封殺中國電訊設備巨頭華為之際，華為積極謀求出路。華為董事會成員丁耘透露，公司已簽訂了20多份5G商業合同，並正與50多家電訊商合作進行5G測試。最近簽署的重大協議，包括與歐洲電訊巨頭Altice的葡萄牙公司發展5G。T-Mobile本月初亦在波蘭推出採用華為設備的5G網絡。分析認為，不少發展中國家因為考慮成本問題，仍會繼續選擇華為。

資料來源：《金融時報》

美國一再呼籲國際社會拒用華為，聲稱華為由中國政府控制，其電訊設備可能安裝了後門，恐遭中方監聽，但一直沒有實質證據。澳洲、新西蘭及日本等在美國施壓後，已決定不再使用華為的設備。德國電訊(Deutsche Telekom)近期表示，重視國際社會對中國製網絡設備安全的討論，正重新檢討採購策略。法國電訊業巨頭Orange更表示，由於法國政府要求業界謹慎行事，法國5G網絡不會採用華為設備。

近日簽約 進軍葡萄牙波蘭

雖然面對美國牽頭圍堵，華為仍在很多地區繼續銷售電訊設備。意大利電訊(Telecom Italia)稱，將繼續使用華為設備，除非意大利政府另有建議。歐洲的馬耳他和南太平洋的巴布亞新幾內亞也對美國的封殺行動不以為然，承諾繼續採用華為的網絡設備。

先在中亞非洲累積經驗

華為的通訊設備最先銷往發展中地區，包括中亞和非洲，在累積足夠經驗，並了解客戶對產品的需求後，再進入西歐市場；因此華為在非洲市場站穩陣腳後，才贏得英國的重要合同，自此又取得更多歐洲的合約。受此發展策略影響，華為的170多國客戶當中，絕大多數仍是來自發展中國家。在發展中國家市場，有批評者質疑華為得到中國政府的融資，使其可壓倒其他競爭對手。例如今年9月，中國進出口銀行向尼日利亞提供3.28億美元貸款，用以採購華為設備，改善其電訊設施。 不過華為表示，在2005至2011年間，中國開發銀行向華為提供了400億美元的信貸額度，而它只用了30億美元資助全球35個項目，期內華為銷售額達到1450億美元。

有業界分析認為，華為憑藉可靠的技術、完善的售後服務和極具競爭力的價格攻佔市場。華為在美國的競爭對手認為，華為贏得業務的方式是開價極低，1美元的生意，它們只收20至30美仙。

華為的顧問表示，研發的影響力及強大的支援團隊，是華為鞏固市場的方式。業界人士指出，愛立信和諾基亞等競爭對手也可把產品銷售到非洲偏遠的市場，但它們的技術團隊難以隨傳隨到，赴當地提供持續的售後服務，解決隨時出現的技術問題。

押注研發 爭5G標準制定權

華為也利用龐大的研究預算資助大學，包括英國薩里大學(University of Surrey)的5G創新中心及一些制定標準機構。華為在5G標準制定機構有5名主席和副主席，僅較業界領袖愛立信少一名。

華為的西歐地區總裁彭博表示，華為的商業模式，是把收入重新投放於研發。今年的研發預算達160億美元，相當於收入的15%。 電訊分析師預期，出於對成本的考慮，發展中國家未來可能仍會繼續選擇華為，相信非洲國家不會屈服於美國的壓力，加入封殺華為的行列。