老牌工業股信佳 打造寵物產業鏈
迎合新經濟時代 藉電商社交平台營銷
上世紀中葉，香港工業發展曾經輝煌一時，讓香港這個彈丸之地躋身亞洲四小龍行列。近年香港經濟每况愈下，競爭力大不如前，惟香港老牌工業股信佳國際(0912)卻逆流而上，更成功於去年年底推出自家寵物食物品牌「Brabanconne」，正式「踩過界」發展寵物產品業務。「其實現在充滿機遇，只是很多人還憧憬舊有那套方式會成功；但時代一直在變，不可以不轉型。」集團主席兼董事總經理吳自豪的一句話，或許可以揭示集團為何在港上市20餘年仍屹立不倒。明報記者 溫婉婷
吳自豪表示，過去他們一直有代理外國寵物食品業務，並有逾20年生產寵物培訓器等相關電子產品的經驗；近年覷準大陸寵物食品及用品市場具發展潛力，加上發現外國寵物食品配方含有較高熱量，容易令亞洲寵物進食後出現癡肥情况。經過數年研究及摸索，遂成功研發自家寵物食品品牌，並將相關業務交由次子吳民進(Anthony)打理。
創寵物食品品牌 配方針對亞洲市場
身兼集團寵物業務總經理一職的Anthony表示，集團委託曾在香港執業的劍橋大學教授，成功研發針對亞洲市場的寵物食品配方；另與比利時公司合作，代為生產信佳自家寵物食品品牌「Brabanconne」。現時「Brabanconne」共有19個SKU(貨品種類)，並均取得大陸許可證，現正大量生產。
他續稱，首批產品已於上月月底在港逾30間寵物店上架，至於大陸則待農曆新年過後方正式推出，但貨品已經抵達集團在天津及東莞的物流倉。集團首先會在北京、上海、廣州及深圳等10個一線城市試行，並與當地寵物店合作，目前每個城市最少有100間寵物店表示有意合作；待發展成熟後，會在天貓、京東等大陸大型電商平台開設旗艦店。
「Brabanconne」的產品均在比利時生產，繼而再進口到港或到大陸銷售。Anthony坦言，未來或會到大陸或鄰近地區設廠以減輕成本，但目前仍想堅持品牌「外國生產」的形象。雖然運輸成本不菲，惟由於是自家品牌的關係，免去中介商的利潤，令「Brabanconne」產品的零售價比其他進口品牌更便宜。以同樣在外國生產的一包10磅重的寵物食糧為例，「Brabanconne」產品零售價介乎250至300元(人民幣‧下同)，而過去集團代理的寵物食品零售價則為280至350元；至於直接在大陸購買到的則最少由350至450元起跳。
除了寵物食品外，信佳國際亦會發展IoT(物聯網)產品，包括於今年首季於中港兩地同步推出智能狗帶及智能飯碗等。身兼集團首席科技總監一職的大兒子吳民卓(Alfred)笑言，因為寵物善於隱藏自己的狀况，主人未必能夠及時發現其健康有異；新產品可以通過收集寵物進食情况等數據，讓主人可以提早察覺及預防。
發展物聯網產品 推寵物版IG
事實上，集團早於1年前已經推出名為「PetNfans」的社交平台，儼如寵物版Instagram，供主人分享寵物照片及交流等。目前已經有逾6000隻寵物在該平台上登記，迄今合共發布逾15萬張照片，並已有10萬名fans。至於大陸方面，Alfred表示，集團會將以上所有社交平台、銷售渠道與收集數據功能「三合一」，推出名為「寵米」的一站式服務平台。他續透露，整個寵物生態業務涉資8位數字。
不過，吳自豪認為，集團的電子本業發展穩定，過去盈利不俗，亦有持續派息，「但市場不是很能夠看到公司表現」，令集團估值被低估。但他相信，隨着新業務急速增長，期望集團今年的純利表現亦會好轉；而原有電子業務的毛利率為15%至16%左右，相信新業務的毛利率增幅可以按倍數計。
信佳國際上市至今超過25年，面對近年市道轉差，吳自豪卻表示，現時機遇比以往多，但企業斷不可以故步自封，「肯轉就得了，一成不變就會死。」因此，他教導兩位兒子要以創業心態而非「接班」心態在公司工作，「我本身的業務都run(營運)得很穩定，我希望他們可以為公司帶來新的價值和機遇……年輕人才能夠顛覆，我已經不知可以怎去顛覆」。
