屢有雙重代表經紀搶贏柯化
行家疑有蠱惑擬黑名單避交手

多倫多1個活躍的地產經紀團隊憑搶柯化體會，懷疑有同行出蠱惑﹐因此擬定黑名單，避免日後再交手。

加拿大廣播公司節目Marketplace近期專題報道指稱，一些賣方地產經紀在主持開放屋期間，曾向睇樓客人表示，如果獲得委託，可以幫助在柯化戰中佔上風。

對於市場出現雙重代表的經紀涉嫌「打茅波」的現象，地產經紀Melanie Piche一點也不感到驚奇。她向明報透露，其實她的團隊the BREL team已整理了1份黑名單，當中列出的行家﹐被懷疑在同時代表買賣雙方的搶柯化過程中﹐處理手法有問題。

她的地產團隊在市場中非常活躍，據透露每年經手物業總值在1億元的水平，成員憑搶柯化期間的交手經驗作出判斷，將一些經常協助客人在柯化戰中擊敗其他對手的同行列入黑名單之內﹐以能避免再度交手。

她承認﹐這方法在統計學上來說有所不足，但卻又指出，這些雙重代表的經紀經常搶贏柯化，也脫離現實。

這名單屬於高度機密，當中約有15名行家，都有高成交量的業績。

她知道，曾有買家希望拿下1個物業，因此也委託賣方經紀代為落柯化，以能確保成功，最終得償所願﹐在柯化戰中勝出。

根據Melanie Piche的看法﹐受到操控的柯化戰對買方及賣方的利益都會造成損害。如果賣方經紀向個別買家通風報訊，提供原應保密的出價等的資料，其他買家的處境便會不利。

另一個可能性是賣家得不到最高的售價。她舉例指出，正當其他買家還準備將出價提高之際﹐賣家可能已經接受了本身經紀所同時代表的買家的「最高出價」。

談及其他經紀組織是否也有類似的黑名單時﹐她表示，行內其實已經知道雙重代表身分的安排可能會出現問題﹐地產經紀只要在市場活躍﹐應會對某些同行的作風有所了解。

不過﹐她強調﹐很多涉及雙重代表的柯化戰都沒有受到操控﹐大部分同業都是誠實之輩﹐只是地產界與其他行業相同﹐難免會有害群之馬。