一批地產經紀將團購經濟效益的概念引入多倫多的共管柏市場﹐據介紹可以為買家提供筍盤﹐但要眼明手快﹐不適合投資新丁。
在傳媒中曝光率頗高的地產經紀Andrew la Fleur(圖1)表示﹐大家都知道團購有助節省開支﹐但對於個別的共管柏文投資者來說﹐除非能夠集合其他的投資者﹐否則難以向發展商取得團購的優惠。
這名Remax Condos Plus的經紀向本報表示﹐他與其他8名也是在共管柏文銷售方面擁有頂級業績的經紀組成團隊﹐取名Condo Mastermind﹐由今年開始﹐有系統性地接觸一些發展商﹐以能為客戶爭取得團購式的售價及條款優惠。
他指出﹐發展商通常都不願提供折扣﹐但有些時候他們需要在銷售方面達到某個指標﹐所以如果適逢其時﹐還是有機會達成協議﹐而最有利的時機﹐就是當他們正想促銷﹐以能取得資金展開建築工程的時候﹐所以團購的安排為發展商及投資者創造了雙贏的契機。
他舉例指出﹐這個團隊最近與一名發展商取得團體協議。這個項目位於皮克靈市(Pickering)﹐屬於第二期發展﹐已經售出約50%單位﹐發展商希望能夠在今年的春季動工﹐所以便同意提供團購式的折扣及優惠。
折扣可高至2萬元 優惠多
這次的團購促銷定於今天及明天進行﹐售價的折扣可高至2萬元﹐其他的優惠還包括了免費轉售?車位折扣?2年的租金保證?以及發展費以1,500元為上限等。
據這名經紀指出﹐以前也曾有其他的人嘗試按排團購﹐但並非如他們般有組織性的進行。從來也沒有過由一批業績頂級的經紀集合本身所代表的購買能力來為客人及投資者直接向建築商爭取特別的優惠。
這個團隊的成員還包括了Re/Max的Sunny Batra及Brian Persaud﹐21世紀地產的Serge Younan?Sam Elgohary及Ken Yeung?Condo Wong Real Estate的Dan Wong﹐以及Sage Real Estate的Amit和Roy Bandhari。
據指出﹐有意合作的發展商必須同意提供在有關項目中從來未曾有過的優惠﹐而經紀方面則承諾會向本身的龐大投資者脈絡進行宣傳﹐以能促成大量的成交。
獨家優惠折扣
他表示﹐購團所提的優惠及折扣﹐在白金及VIP推銷計劃中也未曾有過﹐但是屬於獨家性質﹐而且設有單位限額及時間限制﹐過時及售罄便告終止。
據他指出﹐共管柏文的發展商樂於與他們合作﹐原因是他們會提供高質素及有見識的投資者﹐不但了解市場﹐通常每年也購買一個或更多的單位。不過﹐據他指出﹐團購不易促成﹐需要在地產經紀﹐買家及發展商三方面的配合﹐而且這樣的交易有時間的限制﹐買家需要很快作出決定﹐新手未能適應﹐所以只有一小部分的投資者有機會獲得這些交易。
他們挑選的團購的日期﹐通常是在周末兩天﹐有時可能全部售罄﹐以致一些買家空手而回。
在談及今明兩天的團購時﹐他表示來自客戶的反應非常之好。目前已有很多單位被買家預留﹐但仍然有一些選擇﹐當中包括有湖景的單位﹐以及受歡迎的1睡房單位﹐售價由228,000元起﹐而且可獲為期2年的每月1,400元的租金保證。
據指出﹐買家將會在該柏文發展項目位於皮克靈市的展銷中簽約。
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