在現今競爭激烈的房地產市場中，如何讓房屋快速售出並獲得更高的售價成為了業主和地產經紀的共同關注點。除了location、location、location外，「美化家居」這一服務，通過一些小的改動和精心布置，可以讓房屋的價值大幅提升。

Alan Cheung，本來從事從室內設計，他憑藉自己的審美和設計能力，不僅改造香港的黎天王，也在加拿大為業主以小博大，用幾千裝修設計，換取有可能數十萬計的回報。

從黎明形像設計到美化家居專家

Alan Cheung曾經為香港四大天王之一的黎明做過形像設計，他一直以來對美和品味有著獨到的見解。Alan喜歡設計自己的家，每次朋友到訪後都會讚賞他的設計，這讓他意識到自己在這方面的天賦。

加上他本身也從事地產經紀，看過很多位置好但由於屋內佈置問題而賣不出去的房子，這使他萌生了創辦美化家居服務的想法。

眾多成功案例

今年五月，Alan接手了一間位於湯山的美化家居工作，原本房屋叫價為149萬，但經過美化家居服務後，甚至可以一日內成交，而且成交價高達185萬。

Alan表示「業主當時的心水價是一百五十萬左右，因為附近的街區都是150萬左右就成交，但最終成交價可以這樣高，業主都十分驚喜和開心，這單美化家居工作的收費只是四千多元，可見美化家居的服務很有用。」

「曾經做過一個四千多呎大屋在Bayview Avenue & 16街，連同地下室，當時收費是五千元左右。這間大屋在經濟衰退期間，其實並沒有一個很好的叫價，但經過美化家居後，是可以以2.5M的成交價出售。」

Alan謙虛指「當然有Case是間屋可以成交價比起預期高四十萬，但是有很多因素影響，例如，地產經紀本身將個叫價調低，然後等買家競投都有。」

美化家居收費透明

「由公寓開始，收費由二千多起，如果是大屋，如有五個房間的獨立式洋房，就差不多要五千多。基本上，收費是按着有多少個房間，現時，我們通常都會以套餐形式去服務客戶，三千元左右就包括了主人房，餐廳，廚房等的生活空間。」

Alan續指「其實很多人不需要做客房，因為大多數的買家都會比較重視主人房、廚房，而書房等等，就會較少人會想做美化家居，但如果客人都想做書房的美化家居，那收費就會按每個房間加上去。」

家中藝術品不可少

Alan指出「美化家居時，一些牆上的畫一定不可以缺少，在選購畫時，我第一個考量是顏色，而且是不具有主題的畫，因為這些畫和藝術品的顏色，一定要配合返整間房屋的色調，才可以創造出配合的風格，而選擇不具有主題的藝術品是盡量不要給潛在買家有固有印象，最好留多一點想像的空間，讓潛在買家可以想像他們日後置業時，可以套用自己的裝修風格。」

美化家居的技巧

Alan表示「我的風格是使用中性色調和簡約風格，會為適合的房間選擇合適的家具和裝飾品，令空間看起來更大更明亮。可以打開窗簾，清潔窗戶，用多一點明亮的燈光來營造溫暖的氛圍。最重要是減少房屋中的個人痕跡，如家庭照片、個人收藏品等，例如，一定要移走家庭相，寵物相，讓潛在買家更容易將房屋視為自己的空間。而且，如果有院子或陽台，請確保這些空間也整潔有序。可以在戶外空間添加一些綠植或戶外家具，讓潛在買家感受到舒適和輕鬆的氛圍。」Alan續指「總括來說，美化家居服務的目的是通過最大程度地展示房屋的潛力和吸引力，讓潛在買家更容易想像自己在這個空間生活。因此，美化家居的技巧可以幫助提高房屋的銷售價值和吸引力。」

美化家居無需改動結構

Alan表示「Home Staging和一般大眾的想法很不同，其實Home Staging無需改動房屋本身的結構，只是需要動用一些小擺設，例如，時尚的傢俱，裝飾掛畫，花藝和燈飾，很輕鬆就可以將房屋改頭換面，好像新的房屋一樣。」

美化家居賺錢少

Alan直言「以前從事美化家居這行，很好賺，在很多年前是五、六千元另外再加搬運公司的費用。但現時的收費已經將所有的費用計算在內，包括貨倉的租金、搬屋公司的費用和傢俬。可想言之，現在做一單生意，扣除這些成本，其實可以賺到的錢並不多。」

工作流程剖析

「在承接美化家居的工作之前，通常會先看看平面圖(Floor plan)，如果間屋太新可能就會無MLS資料看，就需要地產經紀拍一些影片。首先會先了解一下間屋的面積、房屋對出的環境和不同房間的環境，才能決定放那些傢俬在房屋中。」

Alan指出「至於美化家居的風格上來說，很大程度都是基於我自己覺得這樣擺設好看，而且我們都很重視空間的面積，始終傢俬有大有細，在一個空間內唔會擺放太多，做成很擁擠的感覺，但會令到整間屋都會有同一方向的感覺。」

小小的修復和改進帶來更高的利潤

「加拿大有很多房屋的外觀相當吸引，可是室內卻極不美觀或與時代脫節，這就會給人產生很大差異，尤其現代生活忙碌的人們，因為欠缺室內裝飾的眼光，混亂堆放雜物和陳舊裝飾的房屋，只會大大減低買家的興趣，亦對房屋的售價有不良的影響。美化家居通過清理，除去雜物，將牆壁重新油漆，添加一些有品味的裝飾品，可以用一個很低的成本令客人的家居煥然一新。」

Alan續指「很多人會問，為什麼要找專業人士來進行房屋售前裝飾？因為他們經驗豐富並充分了解市場需求，例如，將家居美化成簡潔舒適環境，而不是滿地雜物，充滿生活痕跡的地方，可以客觀地把房屋整體造型包裝及最重要的是刪掉本身屋主的個人風格！讓買家能夠以自己的第一身感覺體會屋內的設施。現在的買家要求高，除了優質的內外居住環境，更願意花高價購買裝飾完美的房屋。相對屋主來說，適當的裝飾得到的回報極之可觀。

通過專業的房屋裝飾，不僅縮短了房屋售出時間，得到的利潤更理想。當買家踏進一間房屋時，看著屋內的擺設如沙發及餐桌，便會憧憬自己傢俱擺放的位置，更能引發買家的靈感。小小的修復和改進，往往會帶來更高的售價。」

有買家想購買整套美化家居傢俬

「一開始係西人多，但最近華人的客戶都越來越多，甚至現在有很多地產經紀會包埋美化家居的服務，但是很多都對美化家居服務不上心，只著重於價錢，而缺乏了美感。」Alan表示「因為我另外有個貨倉，已經存放了可以做十間美化家居的傢俬，所以在擺放物件上，可以按照返我自己的美感擺放，甚至有買家想將所有傢俬都買下來。」

工作偶然會遇到挑戰

「有些經紀好喜歡找我做美化家居，但又好喜歡挑剔，例如，一些傢俬擺放的位置，通常我都會叫搬屋工人試下擺放客人想要的位置，但大多數最後都是會選擇返我一開始決定的位置。」Alan續指「另一個遇到的情況是有客人會拿一些傢俬去格價，然後覺得唔值這個價，但其實傢俬是很重的，所以基本上我都要叫搬屋公司幫手搬運，可以想想，由倉庫到家居，在完成服務後，又要搬回倉庫，實際上要付出的成本是比一般人想像中的多。」

對入行新人的建議

「我入行的例子可能和其他人不同，我本身是一位設計師，已經將自己的家居打造成一些美化家居後的模樣，就這樣一直儲作品，搬屋時又有另一套作品，久而久之就入了行。」Alan指「其實任何人都可以入行，只要有一些傢俬都可以入行，但要做出好的效果，有需要多花點時間沉浸在這行和要自己多點做資料蒐集。所以美化家居絕對不是一個容易的職業，一定要不怕辛苦，有熱誠才可進入這個行業。而且不要敷衍的完成任務，用心打造才會令客人滿意。」