選眼鏡難，亞洲人選眼鏡難上加難！

話說難聽點，細長眼睛、低鼻樑再搭配高顴骨，身在北美，面對諸多為小臉盤、立體五官設計的歐美品牌眼鏡，實在是無力駕馭，戴上總覺得哪裏不對呢。

有人就看準了這個「夾縫」中的市場，盯着亞洲臉設計太陽眼鏡，小賣點竟然做出大生意！文：趙冬 圖：受訪者提供

Florence Shin(圓圖左)和Athina Wang(圓圖右)從高中時期便是好友，而且有着相似的興趣愛好——時尚，Athina稱：「我出生在美國的新澤西州，後來在紐約學習時裝設計，Florence去加州讀書，也是學習時尚方面的課程，畢業後我們決定在時尚之都紐約開創事業。」

不過作為新鮮人，想在大師雲集的時尚圈嶄露頭角，重蹈前人之路怕是不行的，她們開始從小處着眼：「我們自己在挑選太陽鏡時就遇到很多困擾，因為亞洲人往往鼻樑不夠高、臉頰比較寬，所以佩戴歐美品牌的眼鏡總是不合適，尤其是取下眼鏡後會在臉頰和鼻子上會留下不美觀的壓痕。」

為了改變選眼鏡難的問題，Athina和Florence開始以亞洲人的五官特點設計太陽眼鏡，既解決了自己的苦惱，還順便開拓出一番事業！

美國設計 全球發售

網絡時代的便捷，讓生意做到無國界。

Athina和Florence創立的眼鏡品牌Covry Sunwear連實體店都沒有，就能買去世界各地：「我們採用開網店的形式，接受來自世界各地的訂購，根據郵寄距離和訂購量，客人需支付郵費，如果貨到不滿意，我們可以全額退款。」但在未來，她們還是期待能夠開店售賣專有品牌，只不過是起步階段，採用網絡銷售模式以規避選店址的麻煩和租金負擔。

Athina和Florence在網站上展示每季新品的款式和試戴效果，讓顧客訂購時心裏有數：「我們在每三個月左右推出新款，確保產品緊隨最新設計潮流，目前所有太陽鏡都是不分性別、男女通用的，我們都會在網站上展示男女佩戴的不同效果圖。」她們認為不同於歐美時尚品牌，Covry Sunwear最大的賣點便是專為亞洲人設計的延長版眼鏡鼻托、相對扁平的眼鏡框弧度和更狹窄的鼻樑架，所以但凡臉部五官和輪廓相對扁平，男女皆宜。

Made in China

有了好的設計，想批量生產當然不能靠DIY，Florence前往中國找到了生產廠：「我在上海聯繫到了不錯的生產廠商，他們能夠根據我們的設計需求大量生產，同時保證產品的高品質，我和Athina也會在中美之間往返聯絡，拓寬銷路和市場。」

由於目標客戶群明確，目前Covry Sunwear的買家幾乎是清一色亞洲人：「她們的年齡約在18歲至35歲之間，其中70%以上都是女性。」對於一個只有2年新的時尚品牌來說，Covry Sunwear在社交媒體宣傳方面成效斐然，Florence指：「我們目前臉書網頁擁有約1700個粉絲，另外一個以推送圖片為主的社交媒體有約4500個追隨者。」她們發現社交媒體是贏得商機的宣傳利器，低成本、收效大，且給予商家很大的經營自由度。

多元化集資

Athina和Florence採用了美國某集資網站來籌集創業本金，她們將自己獨有的設計創意發布出來，以獲取認同者的財力支持：「這個方法的收效不錯，我們從2013設計出第一副Covry太陽鏡以來，就開始逐漸摸索籌集資金的方法，待到今年11月，我們的網站就會進入正式開放運營的狀態。」

出於降低成本的考慮，所有的產品拍照都由Athina和Florence親自操刀完成，她們還自當模特，充分展現自己設計產品的美觀及實用性：「曾經挑選太陽鏡難的困擾被解決了，我們期望更多有類似苦惱的人可以嘗試我們的設計，我們確保產品質量的同時也把定價設置在歐美知名品牌的1/3至1/5的合理範圍內，希望大家能夠不用花費很多便得到自己心儀的時尚太陽鏡！」

創業總結

最滿意之處：從小眾發掘新市場，設計具有獨創性

待改善之處：加大產品的宣傳力度，讓更多亞洲人知道這個專為亞洲面孔設計的太陽鏡品牌

優點：能夠切實解決亞洲面孔特點挑選眼鏡難的問題，售價合理、款式時尚

缺點：目前銷售方式較單一，日後期望能有實體專賣店

前景：每三個月推出新款設計，為更多有選眼鏡困擾的朋友解決難題